公告日期：2024-04-29

证券代码：603170 证券简称：宝立食品
上海宝立食品科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-01

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系

新闻发布会 路演活动

活动类别

现场参观 电话会议

其他

财通证券、长江证券、东吴证券、广发证券、国海证券、国联证券、
国泰君安证券、国投证券、海通国际、华安证券、华创证券、华福证
参与单位名称 券、华金证券、华泰证券、开源证券、民生证券、南方基金、南京证
（按首字母排序） 券、诺德基金、瑞银证券、申万证券、太平洋证券、天风证券、西部
证券、信达证券、兴业证券、招商基金、招商证券、中金公司、中泰
证券、中信建投证券、中信证券等 89 位机构投资者

时间 2024 年 4 月 26 日 15:00-16:00

地点 线上会议

董事、财务总监：任铭

上市公司接待人员

副总经理、董事会秘书：李潇涵

姓名

证券事务代表：周雯雯

一、开场致辞

二、交流问答环节

投资者关系活动主

1、请介绍下主要客户业务取得较好增长的原因？未来与百胜的进一
要内容介绍

步合作如何展望？

回复：公司服务下游主要客户多年，保持着良好的合作关系。从
收入增长来看，主要有几个驱动的因素。第一是客户自身的业绩增长，公司作为核心供应商的订单自然增长和市占率的提升；第二是产品端的贡献，公司向大客户持续推新的能力促进新品收入增长；第三是服务体验，公司定位为综合食品解决方案服务商，服务 B 端客户理念聚焦于以研发和市场为导向。公司通过全方位的产品供应和贴身服务，提升客户的服务体验感，实现更具有黏性的客户关系，嫁接给客户更多产品与服务的选择，最终体现在销售端收入的增长。

在业务合作的基础上，公司在 2023 年与百胜在子公司浙江宝立层面进行了股权合作，对双方团队而言会有更好的互动机会和良性的发展空间。公司会持续为大客户提供优质的服务，进一步加深合作信任关系。
2、公司烘焙业务在 2023 年下半年起步，请公司展望未来多久可以实现盈亏平衡？未来的净利率区间大概能在什么水平？

回复：公司烘焙业务于下半年启动，就整个 2023 年报告期来看，虽未对利润产生提升作用，但考虑到订单积累和产能爬升均需要一定的周期，因此公司烘焙业务的发展进度仍在预期范围内，也希望市场可以多给予公司烘焙业务一定的耐心。至于烘焙业务的未来净利率区间，现阶段难以定论，和细分产品结构有关，也需要时间去验证和综合评估。

发展烘焙业务板块对公司提供更加综合的食品风味解决方案具有战略性意义，公司将通过开发匹配客户订单和拓展销售渠道逐步填充工厂产能。基于长期发展视角，烘焙业务在客户涉及业态中具有广泛的需求，烘焙业务的战略性布局将会为公司提升综合性的服务水平打下更坚实的基础。
3、近年来下游客户对上游供应商压价形势显现，请问对公司中长期的毛利率会有怎样的影响，公司如何应对？

回复：站在客户角度来看，下游客户对上游供应商传递成本压力
是其提高供应链管理水平的有效途径。

公司在长期服务大 B 客户的过程中已适应价格传导机制，并未因上游的成本压力而造成公司毛利水平的大幅波动，主要是因为公司也重视自身供应链效益的提升，通过集采、锁价等方式优化上游原材料成本；另外重要的一点是公……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。