公告日期：2024-05-17

浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

公司现场接待 □电话接待

投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会

活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他（）

华泰证券、申万菱信、融通基金、海富通基金、国投瑞银、Dragonstone
参与单位名称

Capital、Schroders Investment 等。

时间 2024 年 5 月 15-16 日

地点 公司会议室

董事会秘书：梁金

接待人员姓名

证券事务代表：汪婷

一、参观四期、五期工厂

二、提问

问：目前公司生产及发货情况如何？五期工厂是否开始试生产？

答：公司生产及发货情况正常，已实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平
台，半小时下线一台臂式高空作业平台。目前五期工厂“年产 4,000 台大型智
能高位高空平台项目”已进入试生产阶段。

问：公司毛利率已经到了很高水平，未来将如何继续维持？

答：2023 年公司毛利率 38.49%，同比增加 7.45 个百分点；2024 年一季度
投资者关系活动 毛利率 41.11%，同比增加 3.52 个百分点。公司毛利率提升主要原因是：1、公
主要内容介绍 司加大成本管控力度，通过精益化管理、工艺升级等方式持续提高生产效率，
积极发挥智能制造规模化优势；2、产品结构优化，电动化及附加值高的差异化
产品比例提升；3、受益于原材料价格、汇率、运费等外部因素的正向影响。未
来公司将继续从开拓海外市场、优化产品结构、加强研发创新、落实成本管
控、推进品牌建设等方面入手，着力提升公司综合竞争力。同时外部环境存在
不确定性，敬请投资者关注原材料价格、海运费价格以及汇率变化等情况。

问：臂式产品作为未来主导产品，2023 年销售及毛利情况如何，海外市场
推广是否顺利？未来公司对于臂式产品的销售策略是怎么样的？

答：2023 年，公司加大臂式产品销售力度，臂式产品销售收入占比达
41.04%，同比增加 13.23 个百分点；臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加9.88 个百分点。海外市场臂式产品推广顺利，增速较快，海外臂式产品销售收入同比增长 141.28%。臂式产品作为未来发展的主导产品，公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，并积极发挥规模化优势，持续加强臂式产品成本管控力度。

问：2023 年臂式产品电动化率是多少，较去年是否有提升？

答：2023 年臂式产品电动款销量占比 73.36%，同比增加 11.07 个百分点。
问：目前公司在海外市场需求如何，海外市场销售策略是怎么样的？

答：发达国家和地区竞争格局稳定，租赁商理念成熟；新兴市场快速发展，高空作业平台普及率提升。公司通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式，加快服务响应速度，提高客户满意度。同时，公司深入挖掘客户潜在需求，不断进行自主创新，满足客户差异化需求。

问：近年来，不少国内同行加速布局海外市场。与国内同行相比，公司在海外市场有哪些竞争优势？

答：海外成熟租赁商收益主要来自租金收入、二手残值以及低维修成本，因此高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。公司在海外市场的竞争优势主要体现在：1、公司深耕海外市场多年，了解不同国家法律法规、使用要求及产品需求。公司目前……
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