公告日期：2024-04-29

证券代码：605365 证券简称：立达信
立达信物联科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

形式 现场 线上 现场结合通讯

参与单位名称

国信证券（王兆康）、农银汇理（仲恒）

及人员姓名

时间 2024 年 4 月 26 日

地点 线上会议

上市公司接待人员 副总经理/财务总监/董事会秘书 夏成亮

证券事务代表 陈宇飞

（一）调研交流的主要问题及公司回复概要

问题1： 从公司 2023 年年报来看，公司的收入按产品类别划分
发生了什么变化？

答：公司主要业务分为照明和物联网两大板块，主要的产品和服
务包括照明、控制与安防和家电三大硬件品类以及软硬件结合的物联
投资者关系活动主要 网解决方案。2023 年度，按产品维度划分，照明产品的营收占主营业
内容介绍 务收入的比例为 62.90%、物联网（IoT）业务占比 28.40%、家电占比
7.38%。其中，家电品类的营收占比较上年提升了 4.37 个百分点，主
要因为家电品类经过几年的孵化和持续投入，在市场、客户开拓方面
已有所斩获，研发、交付能力也有所提升，业务规模稳定增长。

问题2： 公司主要产品有哪些，可否进一步细分？

答：公司主要业务分为照明板块和物联网两大板块。照明板块的
主要产品是 LED 光源和 LED 灯具，LED 灯具又包括家居灯具和专业
灯具。公司物联网（IoT）业务的主要产品形态包括物联网硬件产品和软硬件结合的物联网解决方案。其中，物联网硬件产品包括智能照明、控制类、安防类产品以及智能家电产品，是以代工出口为主要业务模式。软硬件结合的物联网解决方案则聚焦智慧管理和智慧生活领域，以自有品牌进行推广。

问题3： 我们关注到公司 2023 年度在自有品牌的占比有所提
升，公司自有品牌是如何布局的？

答：公司坚持“品牌代工双主业、国内国外双循环”策略。公司聚焦智慧管理和智慧生活领域，近年加大对自有品牌业务的投入，初步取得成效，近三年自有品牌的营收占比逐年提升。

自有品牌业务在国内市场主要以立达信品牌推广。其中，立达信
品牌同时发展 2B 和 2C 业务，立达信 2B 聚焦教育领域，以教育照明
产品为起点，逐步向智慧教室、智慧校园、智慧教育管理平台发展，产品和服务类型涵括了教育照明产品和物联网解决方案。立达信 2C是以原创高端灯具为主，现在也延续了教育照明专用技术，开发推广家用护眼照明产品。在国外市场，仍是以代工业务为主；同时，聚焦智慧生活领域，主要通过跨境电商渠道，推广智慧生活解决方案和产品。

问题4： 公司 2023 年度毛利率同比上升的主要原因是什么？

答：毛利率提升的主要原因，一方面是公司一贯重视研发创新，着力提升产品竞争力，技术降本、产品结构调整等措施，对毛利率提升产生一定贡献；另一方面持续优化供应链，重点发挥供应链的业务协同作用。第三，扎实推进数字化变革特别是智能制造部分，促进制造效率提升。第四是汇率的影响。在以上几个因素的共同作用下，2023年度的毛利率同比上升。

问题5： 如何看待照明行业发展趋势？是否会随着行业竞争和
发展逐渐趋向集中化？

答：照明行业目前仍然较为分散，厂家众多，集中度较低。即使是照明行业头部企业，其绝对市场占有率也比较低。这主要……
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